第四十一章 巧妇难为无米之炊
作者:
莫亚东 更新:2022-07-24 15:43 字数:3081
接下来王勇把猎物装进麻袋,一行十五人继续向大山深处挺近。或许是交通不便的原因,这边保留了几十万亩的原始深林,里面生存着大量的食肉食草动物。
临近中午,一行人在一条小河边安营扎寨。莫天跃望着四周高大的乔木林,总算把进入高端化妆品市场的主意暂时忘却,全身心投入这次野营。
花了一个小时把帐篷搭建完毕,众人开始准备午餐,食材是小溪里面抓的肥鱼、再搭配上蛇羹,莫天跃直接把肚子吃撑才意犹未尽的放下碗筷。
下午三个小时,众人也没有走远,就在周边瞎逛。这期间莫天跃遇到了一群野兔、几只山鸡,外加五六只猴子。
傍晚,在篝火旁边,陪同王勇进山的五位村民轮流唱响当地的民谣,给寂静的大山增加了不少生气。
或许是受歌声的影响,大山深处的原住民不甘寂寞,也加入了欢庆的队伍。
耳边不断传来狼嚎,莫天跃吓得够呛,直到凌晨两点左右才进入梦里。
等莫天跃再次睁开迷糊的双眼,时间已经来到早上九点。花了五分钟吃好一份王勇带进山的饭团,莫天跃手拿村民自制的火枪,跟随大部队开始这次的打猎之旅。
在原始森林里面玩了三天,众人带着丰厚的战利品开始返程。再次回到村庄,莫天跃恍如隔世,他总算找到了村民不愿搬迁的原因。
守住这么一座宝库,换成莫天跃他也不愿意。或许这些村民这辈子都没机会吃上鲍鱼燕窝,但原始深林里面生长的很多莫天跃叫不出名字的山药菌种,味道不比外界差到哪去、甚至犹有过之也有可能。
十月六号上午十点,莫天跃和黄家轩、张兴远来到贵竹机场,开始各自为梦想发力。
这次去广穗,莫天跃踌躇满志。顺利上了飞机,莫天跃在座位上拍了拍包里的皂角籽、皂角刺、皂角叶和皂角皮,他衷心希望这玩意能经受住公司研究部门专业人员的考验,为他进入高端化妆品市场铺出一条通天之路。
有句话叫希望越大,失望就越大。在广穗呆了两个星期,化验结果全部出来。结果算不上坏,但也好不到哪去。
“效果比现在的‘雅采’差不多?”莫天跃不死心,对研发部门的经理赵芹又问了一遍。
“市场上销售的皂角洗发液,功效和现在的‘雅采’相比严格来说略有不及,最多也就是二线产品。想要靠皂角进入高端化妆品市场,貌似有点不太可能。”
莫天跃皱了皱眉:“可我亲眼看到那边的村民用皂角熬水洗头,发色确实乌黑亮丽啊?”
“皂角里面确实含有养发成分,那些人长年累月的坚持,效果自然明显。”
“继续加大研发力度,向世界进购顶级化验设备,我偏不信邪!”
赵芹解释道:“现在我们使用的设备已经是市面上最先进的,毕竟公司的研发部前后已经投入了近两个亿。”
旁边的江欣雨看着莫天跃脸上毫不掩饰的失落,考虑了一会继续询问:“依照我们现有的技术,可不可以把皂角籽里面养发护发的有效成分全部提取出来?”
“这个不难,其实很多化妆品都包含天然皂角的成分,只不过大多数都用于辅助原料。用作主体原料的化妆品,目前市场上就只有皂角洗发液和肥皂。”
“那就用皂角和其它物质配合,例如网上很多人都知道皂角加上何首乌再加野山参有黑发、去屑、除垢的功效。”
赵芹点了点头,目前适用于化妆品的物质,大部分都已经被人类发掘。用皂角做原料,不添加任何香精色素,未免没有一战之力。
“实在不行就升级市场上现有的皂角洗发液,只要功效接近高端化妆品,那我们就以天然无刺激作为卖点打入夏国化妆品高端市场。”沈冰狠狠道。
莫天跃考虑了一会,最终依然没有下定决心。毕竟占据夏国高端化妆市场的品牌,很多都已经有几十甚至百年的发展历史。
要是手里没货,面对国际巨头的围追堵截,他实在没有突出重围的信心。
“你的意见呢?”莫天跃看了一眼江心雨征询道。
“我支持沈冰的建议,”江欣雨沉思了一会缓缓道:“如果单论化妆品的有效成分,其实‘雅采’和那些高端品牌差距并不大。只不过消费者目前不相信国内生产技术,再加上‘雅采’一开始就定位中端化妆品、核心竞争力并不明显,故而打入高端市场已经不存在可能。”
沈冰补充道:“其实那些所谓的高端化妆品,大部分都是宣传出来的。所谓的价格只代表了‘档次’,而不是功效。”
莫天跃望了一眼赵芹,技术方面的问题,还是后者最有发言权。
“沈经理说的没错,以我们公司现有的生产水平和研发力量,完全有能力进入国内高端化妆市场。”
三人都持赞成票,莫天跃的自信依然没有增加。归根结底无非就是产品质量达不到莫天跃的要求,加上之前又失败了一次,故而缺少竞争的勇气。
“先缓缓,研究部继续拿皂角和其它有效物质不断组合试验,争取产生化学反应。”
赵芹‘恩’了一声,现在研发部不说世界级别,但在国内名列前茅应该不难。要是不拿出相应的成绩,那他怎么对得起莫天跃的大力栽培。
离开研发部,考虑了一会莫天跃对面有不甘的沈冰解释道:“我也想早点进入高端化妆品市场,但夏国这么多年没有一款化妆产品成功,其中的原因除了市场上仿冒产品层出不穷、降低了消费者的购买欲望,最大的可能还是技术方面不达标。”
“就像去年年初的‘依琳美白化妆品’,对方在市场推广方面就花了三个亿,当时可以说妇孺皆知。但后来竞争对手用化妆品里面含有的对苯二酚过量做文章,市值十五亿的集团,不到三个月营业额就缩水了一大半,现在市场上更是失去了对方的身影。”
沈冰辩解道:“‘依琳’失败的最大原因是集团公关能力不足,出现危机后没有及时采取有效的应对策略,后来检验结果不是没超标吗?”
“可对方失败了却是不争的事实!”
江欣雨突然道:“我们可以花大价钱收购‘依琳’的产品配方,然后换一个名字再次进入市场。最重要的是‘依琳’当初的宣传口号就是天然无刺激,和我们正在研究的洗发水不谋而合。”
“对啊,我怎么没想到,”沈冰兴奋道:“‘依琳’的失败完全是商业竞争的结果,产品本身根本没有任何问题。”
莫天跃一想也是,这难道就是所谓的有心栽花花不开、无心插柳柳成荫。
考虑再三,莫天跃终于决定:“我明天就去找对方洽谈收购的事宜,争取尽快把‘依琳’的配方买回来。”
“要不要我一起过去?”沈冰毛遂自荐。
莫天跃摇了摇头:“如果进入高端化妆品市场,我们公司现有的很多部门需要扩张升级,不然根本应付不了国内层出不穷的仿冒品和国外巨头的联合绞杀。”
望了一眼沈冰,莫天跃郑重道:“我们公司目前只有销售部勉强合格,其它诸如公关部、宣传部、设计部和国外企业相比,都还存在不少差距。细节决定成败,我们已经莽撞了一次,要是这次再虎头蛇尾,别说公司员工、估计连我都没有了进入高端化妆品市场的信心。”
“我会加大公司各部门的人才储备,争取尽快达到国际一流水准。”沈冰保证道。
莫天跃‘恩’了一声,接下来又吩咐了沈冰几句细节方面的问题后起身离开,和江欣雨回到了枫林小区的住宅。
“你马上就要走?”看见莫天跃收拾行李,江欣雨疑惑道。
“或许我们并不是第一个想到收购‘依琳’配方的公司,现在既然有了主意,当然得尽快落实。”
“一下子收购两家公司,你哪来的钱?”
对啊,钱在哪儿,莫天跃揉了揉脑门,彻底楞在了原地。没错,他名下公司是拿去银行抵押了六个亿,可凤鸣乡加上云阳新区的地皮就用了三点五亿;集团和两家分公司的办公大楼交给傅家海建造,又付给了对方两亿;张兴远在城都收购物流公司花了八千万,接着买货车,莫天跃把卡上仅剩的七千三百万全给对方打了过去。
严格来说,莫天跃现在不但身无分文,还欠了银行一屁股债。
而且江欣雨说的没错,如果单独收购‘依琳’的配方,除非对方把化妆品这一块全部砍掉。而依琳集团和新跃一样靠化妆品起家,想要对方扔掉这一块的利润根本不现实。
再加上莫天跃想要改良市场上正在销售的皂角洗发液,就必须得收购原来的生产厂家,不然研发部门即使调配出合适的洗发水,莫天跃照样不敢开工生产、更别提让成品进入市场。
巧妇难为无米之炊,想要空手套白狼,莫天跃自认没那份本领、暂时也不具备捡漏的运气!