面对头发少，智商欠费的李老板，林枫表示很无奈，话说你也是个成功人士的老板形象，咋就那么倔，那么认死理呢？脑袋被门夹过吧？
  “李老板，你三更还是五更去签代理商合同，我没有意见，关键是值不值得签。”林枫只能循循善诱道，“如果蛋糕够大，我觉得很难轮到我们这些人，因为想要大快朵颐的太多了，田总那种商业奇才，他也不会甘心将蛋糕平分。”
  “林老板，说这些没有意义，代理费低，市场空白，补贴平坦等等的优惠，绝对能够赚钱。”李老板坚信自己的想法，感觉十头牛都拉不回来。
  叫老杭的男子无奈苦笑，“林老板，别介意，老李就是这种脾气。”
  “如果我是田总，要是有这么好的事，我干嘛不自己去做？”林枫反问。
  他今天一定要说服李老板，管你秃不秃顶。
  老子跟你杠上了。
  “林老板，你这就在强词夺理了，国内近千个城市，如果全都自己去发展外卖业务，十年八年都不可能完成，自然要寻找合作伙伴。”李老板有点怪里怪气道，“林老板，我怎么觉得你不像是来代理的，倒像是来砸场子的？”
  气氛一下微妙了不少。
  因为他们的谈话，此时周围有不少人凑上来。
  这一片区域走动的人，都是有意向做代理商的老板，聚集一处，是在商讨可行性。
  林枫的出现，犹如一根尖刺，太过明显，很难让人不注意。
  咳咳！
  牛犇咳嗽两声，是在为林枫壮胆，示意他不用惧怕，由我牛犇在，一打五十不是问题。
  “饿了吗在不久前，刚得到十多个亿的融资，大家应该都知道吧？”
  “三大龙头企业同时注资，这是在释放什么信号？”
  “肯定不是为了让我们大家伙试水。”
  “毕竟这水深不深，已经有好嗨哟蹚过了。”
  “自然是最短时间内吃完这块大蛋糕，可你们发展业务的速度，能比得上饿了吗平台？我们这些人全部身家加起来，还没到人家三大龙头企业的零头吧？人家继续追加几十个亿的投资，跟玩一样。”
  “李老板，我的话你别介意，那10万的代理费，在人家田总眼里，跟一坨狗屎没啥区别。”
  ……
  林枫刚说完，旁边有人开口，“那田总的算盘是什么？”
  又有人问，“既然田总有能力自己开发外卖市场，为什么要跟我们谈代理合同？而且诚意满满，完全没有一点矫揉造作的意思！”
  林枫露出一个迷之微笑，“这就是田总的高人之处了！”
  林枫故意停住。
  卖一卖关子。
  真正精彩的地方要出现。
  周围三十几人蜂拥而来，有点打牌看面的场景，不知道的人，还真以为他们在搞什么赌局呢！
  一对对期盼的眼神都看向林枫，一时间，林枫成了这里最靓的仔。
  “林老板，说啊！”
  “是啊！田总怎么就高明了？我怎么看不出来？”
  “我也看不懂田总的操作。”
  “林老板你不说的话，我们还真有点当局者迷的意思，田总手头依旧有十多个亿的融资资金，可以自己开辟一条大路，现在找我们这些小老板合作，确实有些说不通。”
  “难不成是双管齐下？”
  “应该就是，百大城市餐饮发展，加上我们代理商增加拓展渠道，双箭齐发的态势，以此抗衡好嗨哟的挤压。”
  ……
  林枫提气，周围叽叽喳喳的人立刻安静，虽说大家或多或少有些底，可还是想听听林枫这个“聪明小伙”能说出什么大道理，毕竟签约日期迫在眉睫，没有更多时间考虑了。
  他们今天之所以会聚集在这，就是要统一一个答案。
  成了。
  大家一起干，一起做饿了吗代理商。
  不成。
  各回各家，各找各妈。
  等安静一会，林枫才不紧不慢道，“田总的高明之处在于，他想另立山头，抗衡三大龙头企业的冲击。”
  “经过四次的融资，田恒手头的股份已经稀释，仅存也就百分之12左右，即便加上唐家的持股，全部也就百分之25，勉强还算是饿了吗的最大股东，面前占据着话语权。”
  “可是一旦没有达不到三大龙头企业的期望，绝对会被一脚踢开。”
  “田恒想要抗衡，就必须找帮手，有了你们这些炮灰，即便田恒输了，也有与三大龙头企业叫板的机会，如果玉石俱焚的话，大不了一起下水，水也别想好过。”
  ……
  总之就一句话；这趟水很深，你们要下水的话，基本就是当炮灰的命。
  想要赚钱——难！
  毕竟是要在田恒、三大龙头企业、好嗨哟三者的夹缝中生存。
  市场一点变动，什么都不好说。
  “林老板，你的话我大部分都认可，但是10万的代理费真的很便宜啊！”有人疑惑。
  “就是因为便宜，所以这才是一个看不见的坑。”林枫继续忽悠人。
  “坑？”
  “你胡说而已吧？”
  “好嗨哟那边的代理费可是要几十万，甚至一百万。”
  面对七嘴八舌的说法，林枫不得不提升嗓门，“便宜的代理费，不正适合人家田总违约吗？一旦你们这些代理商搞好城市资源，人家一脚把你踢开，那点违约金人家看都不看，直接给你就完了，到时你上哪说理去？打官司？你觉得跟一个资产二十亿的企业打官司，你能有稳赢的机会？”
  众人恍然。
  原来如此啊！
  这么低的代理费，就是为了方便日后违约，大家怎么就像不到这点？
  不少人点头默认林枫的说法，觉得这个年轻仔有点意思。
  看这情况，林枫自然要趁热打铁，既然是专门跑来撬墙角，自然要挖深一点。
  “此外还有一点，平台的补贴优惠活动，说跟我们平均分摊，这也是一个坑。”
  “平台的补贴，那是饿了吗与好嗨哟的竞争，关我们什么事？”
  “田恒有十多亿的融资，好嗨哟的创始人林枫最近的360股票大涨，身价据说到了50个亿，这是火星撞地球的碰撞，如此猛烈的价格战，我们拿什么去补贴？”
  “你们身价有多少？”
  “有几个亿吗？”
  “一旦到时拿不出来，田恒用合同说事，再闹上法庭的话，我们回家砸锅卖铁，或者卖房卖车都要补窟窿，这不是专门害代理商的吗！”
  ……
  因为林枫的话，众人再次哗然，这，这，这绝壁一定肯定有道理。
  两个平台的价格战，那是20个亿往上的碰撞。
  他们这些小老板连当炮灰都不够格呢！
  因为林枫的出现，不少坚持签合同的人都动摇了，甚至有几个直接离开回家。
  原本固执的秃顶男子李老板，也陷入深深的思考当中。
  众人再次分开，三三五五成小团体讨论。
  林枫笑了。
  这次没白跑一趟，撬墙角的目的算是基本成功了，接下来，如果再给大家一剂猛药，几十个各地的老板绝对会放弃与田恒的代理商生意。
  “林总，田恒来了！”牛犇突然喊话。
  “带人了吗？”林枫紧张问。
  “十几个。”
  “我擦，快躲起来。”
  “林总，这边跑！”牛犇急声喊着。